刘润·商业通识30讲【完结】

刘润新浪微博,随时随地分享身边的新鲜事儿。

刘润公众号:runliu-pub,一个洞察身边事物本质的公号。

【得到】课程5分钟商学院有24万人订阅。

现将其讲解的有关【高效能人士的七个习惯】部分笔记分享给追求成长的朋友们。

你一定看出来了，所谓洞察力，就是透过现象，看清事物本质的能力。

经典电影《教父》中，有这样一句台词：花半秒钟看透本质的人，和花一辈子都看不清的人，注定拥有截然不同的命运。

看到本质还不够，洞察力还可以帮你找出复杂问题的简单解。解决问题的办法有 1000 种，但最有效的那一个，一定是用洞察力改变模型。

普通的人改变结果，优秀的人改变原因，顶级优秀的人改变模型。

所以，我希望你拥有的洞察力，是看透本质，改变模型的能力。

1，学会一个知识可能需要4天时间，习得一项技能可能要4个月，改变一个态度却可能需要4年、40年，确实不容易。

2，心理账户，就是每一个人其实把同样的钱在心里面，分门别类地存在了不同的账户里。

你要改变顾客对你商品的认知，让他从不愿意花钱的心理账户，转移到愿意为此付钱的那个心理账户里面去，这个时候，你就会发现，可能曾经很小气的客户变得非常大方起来。你的客户其实并不真的是小气，而是你的这个商品，并不在他愿意为此付费的那个心理账户里面。

3，概念：沉没成本

人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事情上面有过投入，这是一种非常有趣而顽固的非理性的心理，我们称之为叫做沉没成本，也叫做协和效应。

4，第一，我们要认清沉没成本其实没有好坏的区别，你可以把它叫做既定成本，或者是已经发生的花费。

第二，因为这种心态的顽固性，有目的性地制造对方的沉没成本，有利于提高交易的成功率。

但是，最后我们还是要反过来说，你如果真的能够克服这种沉没成本所带来的心理偏见，不被这种情绪所左右，将有可能做出更加理性的商业判断。

5，凡有力的地方就一定有反作用力，凡有正向的商业价值就有反向的套利，我们只有理解了规则之缝的存在和套利者的生存逻辑，才能更完整的理解这个复杂的商业世界。（以上笔记整理于网络，如有侵权联系删除）