销售36计，永远不过时的销售技巧和话术，快速成单必听课程

一个很多人都关心的问题：这个时代，做什么收入最高？

答案是：销售。

对于一家企业来讲，产品、技术、商业模式是立足根本，但最终决定一家企业生死的往往是销售。

再好的产品，再牛的技术，再赞的商业模式，只有卖出去，有业务，有进账，大家才都能活下来。

这一切都指向了一个终端：销售人员。

所以，很多公司的金牌销售人员，带队销售主管的薪水是远远高于其他岗位的同事。

有人做过一次调查，最容易赚到人生第一个 100 万的工作，就是销售。

更令人震惊地是，绝大多数的小老板是销售出身，500 强企业老总更是有超 50% 的人曾是销售出身。

放眼所有职业，销售是最有希望改变人生的职业，没有之一。

  01  

为什么老板大多做过销售？

前不久宣布退休的老牌华人首富李嘉诚，17 岁在一家五金制造厂以及塑胶带制造公司当推销员。

1950 年，年仅 22 岁的李嘉诚用平时省吃俭用积蓄的 7000 美元在筲箕湾创办长江塑胶厂，凭借着敏锐的商业嗅觉，最终成为香港首富。

娃哈哈集团董事长宗庆后，33 岁在杭州一所校办厂做推销员，10 年里辗转于几家校办企业，依然郁郁不得志。

后来，凭借自己摸爬滚打建立的销售网络，筹建了杭州保灵儿童营养食品厂，生产儿童保健品，娃哈哈集团公司得以组建。

格力集团原董事长董明珠，36 岁到了格力公司，从一名基层业务销售员做起，不断创造出销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至 3650 万元。

最终在她的领导下，格力成为了家喻户晓的知名品牌。

阿里巴巴创始人马云不是销售出身，但很多行业大咖是从阿里走出来的。

嘀嘀打车创始人程维，2005 年进入阿里旗下 B2B 公司从事销售工作，后因业绩出色晋升，成为当时阿里最年轻的区域经理。后担任支付宝 B2C 事业部副总经理，之后离职创立了小桔科技（滴滴打车）。

美团网 COO 干嘉伟，2000 年 2 月加入阿里，是阿里第 67 号员工，从一线销售员做起，历任网站运营总监、市场总监、区域经理、大区总经理、副总裁，在王兴 6 次拜访后，加入美团。

大众点评 COO 吕广渝，2004 加入阿里，不仅参与与推动了阿里一线销售工作，还主导了阿里从直营到代理的整个战略，之后加入大众点评。

赶集网 COO 陈国环，前阿里 B2B 事业群渠道部总经理，从一线员工做到手下管着 1 万多人，后加入赶集网。

去哪儿网 COO 张强，在阿里工作时几度获得阿里巴巴全国销售冠军，后来加入去哪儿网，建立精干强大的直销铁军，覆盖上百万旅游目的地地面服务商户。

为什么这么多大佬都是销售出身呢？

这种现象不是偶然，因为销售的核心就是与人打交道，天底下任何与挣钱扯上关系的事其实都是在与人打交道。

所以，有过销售的职业经历，会成为人生中的一笔持续性财富，不管以后做什么，都将受用。

  02  

如何从菜鸟成为金牌销售？

销售是一门技术，自然就有优劣之分。

正因为如此，有人做得很差，总是开不了单，最后灰溜溜地放弃；而有人却可以成为开单之星，职位和收入不断晋升。

认识很多从事销售的朋友，有些人即使干了几年，仍是靠天吃饭，业绩平平。

自古以来，想让别人从兜里掏钱同到老虎嘴里拔牙一样，都是极度难搞的事，所以销售这个职业虽然很美好，但做起来却十分地累和艰难。

销售人员常见的一些难题有哪些呢？

性格内向，不敢和客户说话，不知道说什么？

客户一直在杀价，公司又不肯降价，怎么办？

客户已有固定的供应商，怎么突破？

拜访客户有哪些禁忌？

明明很努力了，却迟迟开不了单？

不知道怎么带团队？

实际上，这些问题只是冰山一角，真正操作中所遇到的难题更多，所以如果你想干好销售，那就必须要学习销售技巧。

包先生曾供职于世界 500 强企业，从一线销售人员做起，曾两度获得公司年度销售冠军，历任销售主管、销售总监等职务，后担任多家知名企业得培训导师。

通过多年在一线的摸爬滚打和同行业大咖的交流，他总结出了一套 ” 销售 36 计 “，堪称永不过时的销售技巧。

不管你从事什么行业，卖房子的也好，卖车的也罢，很多销售技巧都是相通的。

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