知乎实操经验：知乎运营全攻略，普通人也能玩赚知乎

为了方便阅读，节约大家宝贵时间，就列一个大概的索引吧

文章依旧较长，大家可以直接跳到自己喜欢的部分阅读

一、为什么要做知乎？

二、知乎还值得做吗？

三、知乎到底怎么做？（干货）

四、一些碎碎念

一、为什么要做知乎？

虽然知乎模式是仿的美国quora，但毫无疑问，知乎是目前国内最强的内容知识社区资源派，体量大，潜在目标用户多。

对于概念性的解释，百度一下你几乎都能搜到；但是对于发散思维的整合，却是知乎远远超过其他平台的地方。

知乎不缺用户，知乎也不缺你想要的用户。

《知乎社区官方介绍》里写到：知乎用户的群体属性表现为知识型中产和准中产的特征，Ta们大多生活在一二线城市，年龄20-40岁之间，拥有本科以及以上学历，并希望通过专业知识、才智、技能，来换取体面生活与社会地位。

这些高知分子所拥有的社会财富也是较多的，说直白点，就是：人不一定傻，但闲钱还是比较多的。

也许有人做过微信公众号，但做着做着就会发现一个问题：无论自己如何努力提高文章的内容、提高更文的频率，但阅读量和粉丝就是上不去。

原因很简单，微信公众号是一个封闭的流量池，如果没有外部的引流，那么仅靠内部的裂变是很难扩大粉丝量的，但知乎就不一样了，它是一个公开的流量池，只要你的内容足够优质，那你就会获得足够大的曝光。这一点五岁深有体会，后面会细讲。

知乎的内容触发特点是，“以优质用户推荐为转移”。也就是说，在知乎上谁的回答质量高，谁的内容就易于传播。质量越高的内容越容易被大家阅读

而点赞扩散机制，也保证了用户筛选内容。知乎的内容分发机制，大体遵循的就是威尔逊公式，当然，你不必懂这玩意儿是啥，就像出门买菜不必弄懂高阶函数一样

当然，为了装逼，我放一张自己都看不懂的威尔逊公式图来吓死小白

现在，还继续阅读的同学，说明你不怕困难，这已经是做好一件事情最重要的要素之一，为你感到由衷的高兴，如果时间充裕，继续读完接下来的部分内容

二、知乎还值得做吗？

首先说结论，在可预见的未来，知乎仍然是我最推荐普通人尝试的内容创作平台，也是变现潜力最强的，赚钱最容易的平台，没有之一。这个观点和群内的几位大佬不谋而合

说一下知乎创作者变现的主要姿势

1.付费咨询，自定义价格。（1~2000元）

所有的用户都可以在知乎上开通付费咨询，用户可以一对一付费问你问题，你只要回答问题就能收钱。

这种回答是可以依靠语音的，动动嘴就能赚钱，比动动手还简单。

2.知乎Live，20-50元/场/人

所有知乎用户都可以开设自己的知乎LIVE，向大家分享自己的知识经验和见解，越大的V，越有料的V，越会吸引自己的铁粉报名。

一般干货类的live最受欢迎，这种live不仅仅你的粉丝会去捧场，那些有需要的读者也会去报名资源派，可以说是躺着赚钱了。

只要你人设立的好，哪怕你开课讲小时候怎么往厕所里扔鞭炮的都有人听。

3.文中插入广告或是直接为品牌写软文

这也是五岁目前变现的主要方式，正常情况下，一篇插入400~600，一篇3000字左右的代写1000左右。

插入的报价和你的回答赞同数有关，一篇回答的赞同数越高，推广人员的报价越高，大致是“每千赞/200元”；而软文代写则是和你的粉丝量有关，大致是“万粉/1000元”。

想一下，等你万粉的时候，每个月稍微接个两三篇代写，那生活费就够了呀，虽然做不到财务自由，但做到经济独立也是很香的呀。

4.其他收入

主要包括：点赞刷量、知乎排名维护、账号账号买卖等等，这里就不细讲了，而且前期一般也接触不到

5.电子书

电子书，自定义价格（2.99—29.99元），足够有料的大V们可以出版自己的电子书。电子的售价低，但是薄利多销。一本4块钱的电子书甚至能卖出去1万多份。

但对于一般人来说，这算是一个性价比较低的路子。

到了现在，知乎官方也开始关注起了创作者的恰饭问题，所以又推出了“好物推荐”、“品牌任务”、“视频收益”等变现方式，虽然知乎的商业变现能力与头条、B站等平台有差距，但在前面也有提到，知乎无疑是最适合新人的平台了。

而知乎好物是近一段时间来， 变现势头最猛且长期的变现，也是大家比较看到的一种变现方式

1.好物推荐：

当创作者等级达到四级，且90天内无违规，创作者可以通过「好物推荐」功能在回答、文章、橱窗、直播、视频中插入商品卡片，若其他知友通过商品卡片购买商品，创作者可获得相应的收入。

开通「好物推荐」功能后，创作者可以更方便快捷地进行分享，帮助知友高效地购买到心仪好物。

如果你想要依靠知乎的长尾流量，做到每天真“躺赚百十块”；或者是依靠购物节，单日爆单上万，那么好物推荐是一定要去碰碰的，至于具体怎么做，我们下面会讲，而且社群里面还有依靠双十一，单日佣金6.6W的大佬，可以去请教他（五岁就是个臭弟弟）

2.品牌任务：

与知乎的精选品牌主进行商业合作，让优质内容和影响力变现。包括受邀回答品牌提问，撰写品牌文章，参加品牌线下活动等。

当你的创作者达到九级时，可以受平台邀请，开通品牌任务，就不用找那些推广商了，知乎平台会给你对接高端资源，让你轻松变现。

3.视频收益：

开通权益后，原创优质视频内容可以依据播放情况获得激励收益。

开通条件：1.创作者等级达到 LV4；2.至少发布 5 条原创视频

目前视频收益对于散人来说，比较适合批量搞号，靠量取胜，这个说起来就又是一大堆内容，由于篇幅所限，而且新人一般接触不到我们就不细说了，

三、知乎到底怎么做（干货）

说了做知乎的那么多好处，那么我们应该怎么做呢？

首先是：前期准备工作

1.主页面的设计

这是最基本的基本，如果你的主页没有设计好，那么粉丝的转换率就会下降一个大档次。

1.1头像

建议：人物画像、真人照片、漫画头像；

不建议：表情包、风景图。

1.2姓名的设计

就姓名的设计而言，不可以做得太复杂，可以起简单的绰号或是直接使用真名，如果要用英文名，也请不要太过复杂。

要知道，做新媒体是做服务行业的，不要觉得你是做内容行业。你要尽力去降低他记忆力的成本，不能说每次看到你的名字后，扭头就忘了，下次碰到你不记得，这就很尴尬。

1.3一句话介绍

一句话简介是天然展示位：放你的喜欢的句子或是格言都可以，用一句名言、金句、原则等表达你的三观，展示人设。

一句话介绍还是天然广告位：可以放公众号、微博，但不是大V就别放了，不然权重低还打广告容易被重置主页。

要知道，知乎官方让你来写文章、写回答，是为了让你为平台提供优质的内容，从而为平台吸引更多的用户，而不是为了让你把知乎平台的用户引流到别的平台，这和知乎平台的初衷是违背的。

一句话介绍还是天然背书位，放个人作品、职业、title，通过这些内容来完善自己的人设，这都是可以的。

其实主页的作用很简单，用一句话来说就是：吸引关注、转化路径，并且要向读者表明，为什么你比别人更值得关注。

一个好的主页相当于人的脸面，只有他对你的账号整体不反感，才有兴趣看你的内容是什么，而一些好的主页就能直接吸粉了。

1.4人设

其实主页还有一个更重要的作用，那就是搭建“人设”，只有你的人设足够有魅力资源派，你才可能吸引更多的铁粉，吸引力法则也说过，不用多，只要你拥有1000个铁粉，那你这一辈子就已经吃喝不愁了。

在运营知乎账号的前期，就可以开始考虑自己的人设了，如果一时想不明白也没有关系，先做起来，往往做着做着就明白了

其实简单来说，想要在知乎打造个人IP，也就4个必要点：

1 、回答要自信，价值观正确 ― 正能量

2 、反直觉的角度 ― 有趣

3 、 细分领域的垂直化运营 ― 专业口语化表达．

4 、让别人读起来不费力 ― 接地气

你会发现，把上面的内容连起来之后，就是打造的知乎群众最喜欢的一种个人 IP ：一个充满正能量的有趣的专家，而且非常的接地气。

这可以理解为知乎界的”高富帅。

2.选题

既然已经做好主页设计了，那我们是不是就可以回答内容，争取早日变成十万粉的大V，轻轻松松月入5W+了？

当然不是，我们要做的还有一步，那就是“选题”。

要知道，方向不对，努力白费。

试想一下，你哼哧哼哧写了一篇干货满满的回答，回答了一个小问题，但那个问题根本没几个人看，根本没流量；或者是你回答了一个已经有2000+回答的问题，最终你的回答只是打起了一个小浪花，或者根本连小浪花都没有激起就被掩盖了，这是不是一个很令人悲伤的事呀。

所以说，选题也是一个学问，告诉你们两个最简单的办法，简单粗暴有效：

2.1跟随大V回答

你可以先关注一些同领域的大V，然后跟着他们一起回答。

要知道，既然他能够做成大V，那一定有他的道理，如果连问题都选不好，那是很难成为大V滴，所以跟随大V回答，一般不会太差，而且大V的回答也会为那个问题带来很大的流量，指不定就上热榜了呢。

2.2回答热榜问题的第15~30的问题

知乎有按照全站内容的24小时热度排序的知乎热榜，它是整个知乎站内流量最大的50个问题合集，而且也在按照实时热度不断更新。

知乎热榜，可以说是一块激烈的兵家必争之地，因为一旦某个问题上了热榜就代表它被公布到了全站视野之下。

此时如果你的回答排在前面，可以瞬间得到远超野生问题的曝光，没准比你回答几十个问题的曝光都要多。

正常情况下，热榜的前十竞争很激烈，没有底子的散人玩家很难争得过那些专业的大V；而排名40~50的热榜问题排名很不稳定，指不定你还没有答完题，那个问题就掉出热榜了，所以对于新人来说，回答第15~30的问题还是比较靠谱的。

3.内容创作

给大家分享一个针对普罗大众最有效的操纵模型 ― “引发负面情绪，转移矛盾”，这也是我经常用，而且效果比较好的。

在讲这个框架的之前，我先请大家思考一个问题，我们读者受众是群什么样子的人？

我们经常会说，你写什么不重要，谁来看最重要。你觉得你写的很好，但是你的文章不卖座，你的文章传播率不高，有什么用？

你不是小学生日记、不是个人博客，我们写文章是要流量的，我们是要变现的。所以说，你要想清楚一件事。我们的读者受众是什么样子的人。

答案很简单，三个字——普通人。

他们既然是普通人，是和我们一样的人，那我们我们遇到的问题，他们是不是也会遇到？

比如工作上的烦恼、情感上的不顺、经济上的窘迫，那些困扰我们的问题是不是也会经常困扰他们？

其次，他们是生活中有很多不如意的人，就像我们一样，我们遇到生活当中很多不如意的事情的时候，我们也会愤怒，我们也会焦虑，在这种情况下，我们也希望发现希望有人替我们发声，把我们不得不爽说出来。

最重要的事情，他是对现实不如意却也无可奈何的人。

通过这些事情，我们可以看出两点：

第一点，我们很多人都是有负面情绪的，并且这个负面情绪我们不喜欢表现出来资源派，我们需要有人帮助我们宣泄我的负面情绪。

第二点。当我们生活当中出现了不如意的事情的时候，我们不愿意承认这是自己的错误，我们愿意让别人来背锅。

回想一下，刚刚讲到我们生活当中有很多负面情绪，我们很苦恼，我们不高兴。那么在这种情况下，如果我们想把别人的负面情绪操纵起来，让他们觉得我们是那个仗义执言的、是敢说实话的、是讲出来了他们想说的话的人，那么我们需要走四步。

第一步，我和你站在一起，我也是和你一样的感受，我感同身受。

第二步，我们现在遇到这些问题，不是我们造成的都是别人坑的。

第三步，我们是伟光正的；

第四步，我们一定会打败这群坏人。

这只是一个很简单而实用的框架，杉木兄还专门录制了很多关于知乎内容创作的课程，都在社群里面放着，这都是干货呀，一定要看完并消化掉。

4.权重

不知道大家在平时逛知乎的时候有没有发现，有些赞同数只有十几个的回答资源派，排名竟然在那些获得了几百的回答的上面。

这就是权重起到作用了，

权重=f（X1(历史赞同数)、X2(历史反对数)、X3（没有帮助数））

用户在某个问题下的权重，是根据他在相关话题下的历史赞同数、历史反对数和没有帮助数共同计算的。（具体的计算公式，是对外保密的并不能得知）

而且你所获得的权重并不是一个全局权重，用户只会在他作出优质回答的领域内具有较高的权重，提高权重的根本方法只有一个，就是在这个领域下作出高质量的回答。

如果想要提升全局的权重，也就是我们常说的“盐值”，有一个简单有效的方法，那就是——“举报”

但是大部分人都不知道去哪里找能举报的内容

其实我们可以直接进行钓鱼式搜索，如下：

哪里能找到复刻包包货源？

哪里能找到莆田鞋货源？

哪里能找到高仿货源？

哪里能找到复刻货源？

赚钱APP

万变不离其中，就这样类似的搜索话题，一堆打广告的，看到了就直接举报垃圾广告就行。

记得再点进去被举报人的主页看看他的其他回答有没有打广告

记得看看他打广告的关联性话题有没有他的同行在打广告

还可以给小号举报

养一养小号 可以省很多功夫

例：

搜索：哪里能找到高仿货源？

随便点一个进去看看，前排可能很多被人先手举报干死了资源派，但没关系，广告狗是坚强的，是干不死的，所以无论怎么举报你都举报不完的。

我直接第一个话题点进去，里面就有这样一个回答，直接晒自己微商朋友圈的，没有留文字和联系方式，看起来好像不好举报？

没事，实在不知道能不能成功你放群里大家群体举报一波就没了。

这个是搜索排名第二的，纯粹的硬广了，直接一波垃圾广告打死就行。