一个长线的冷门项目：喜马拉雅音频博主

我和大家分享过不少热门项目，其中不乏是短线项目和长线项目。今天，我和大家分享一个长线的冷门项目——喜马拉雅音频博主。音频以不怎么占据用户时间，被一批用户所喜爱。音频作为当今短视频火爆的今天，也是独树一帜的存在。而音频博主，也是一个日渐兴起的职业，很多在声音上有一定优势的小伙伴，很适合做这个音频创业！系好安全带，发车了！！！

一、项目底层逻辑：

1、需求：

随着音频的发展，平台越来越需要更多优质的音频博主加入，充实平台的内容（这个和自媒体的性质是一样的，抖音需要更多抖音博主，头条号百家号需要更多的作者）

2、解决方案：

提供优质的音频专辑，通过产生优质内容，形成IP影响力，慢慢聚拢流量。

3、收益构成：

平台提供一系列的变现方式，自己也能引流私域进行变现。

二、具体执行

1、各平台对比：

在如今的音频平台中，喜马拉雅拥有1.1亿的月活，是当之无愧的第一梯队平台，也是很多人首发音频的首选平台。其次是蜻蜓、荔枝等平台。

如今今日头条、酷狗、微信读书等平台，也都新增了音频栏目，说明各个平台都越来越重视音频领域。

在注重私域流量的今天，很多博主都不想单一捆绑在一个平台上。于是，能否引流私域也是重要的选择因素之一。大部分平台，其实都只允许引流到公众号。但是公众号再到个人微信，路径更长了，转化率也会降低不少。所以，能不能引流微信，也变成了一个很关键的因素。在这么多音频平台中，也暂时只有喜马拉雅允许博主自己引流用户到微信中。这或许也是喜马拉雅拉拢博主的一种手段吧。

2、成为音频博主：

其实成为音频博主还是很简单的，和我之前和大家分享的，如何成为自媒体博主、小游戏达人等是类似的，一般都会有一个专门的入口。以喜马拉雅为例，在个人主页那里，有一个【创作中心】。

进入【创作中心】后，可以在【我的作品】中，创建自己的专辑。然后在专辑中，上传系列音频即可。

选择领域：在音频领域中，讲小说讲故事的博主，是相当受欢迎的，很多不错的小说博主，一本小说往往能收获亿级的播放量。现在喜马拉雅比较偏重知识付费，所以选择一些能讲得有趣有深度，让用户愿意付费的内容，是符合大势所趋的。比如讲历史、讲人文、讲商业财经等，也是非常受欢迎的类目。

3、如何获取流量：

提升账号权重：和自媒体类似，喜马拉雅的账号也是有权重的。而你的权重，比较明显的挂钩就是账号的等级。只要你站内粉丝超过2万或者站外粉丝10万，以及3个月内，更新超过12期，那么就能申请签约了。签约后，流量会明显提升不少。

平台活动：官方经常会推出一些平台活动出来，只要提交申请参加活动，那么就可以获得流量包，使用这些流量包能让专辑流量提升一些。这种活动一般在创作中心都会有告示，根据指示参加即可。

推广流量：和抖音的豆荚一样，喜马拉雅自然也有自己的推广系统。如果你想要获得更高的流量，可以直接通过【我要推广】入口，给自己的音频花钱买点用户。和豆荚一样，如果没有很好的变现途径，建议还是不要花钱推广先。

4、音频平台变现：

广告分成：和自媒体、公众号一样，喜马拉雅也有一个类似于流量主的功能，只要有足够多的人听你的音频，平台会从他们的广告收入中分出一一部分给到音频博主。但这部分收入其实非常小的，因为现在音频平台变现难是大家都知道的，平台都收不到多少广告费，能分到作者手中的，也是非常少的。一般是万次播放是1元。这个和公众号、自媒体的流量主收入，差得不是一点半点（关键自媒体的流量还大很多）。

付费专辑：这个是在自己形成了IP形象后，有一定影响力了，是非常吃香的一种变现手段。像喜马拉雅中的金牌主播：有声的紫襟，一本付费的音频小说，往往都是几千万几个亿的播放量。一集音频2毛钱购买，但一集音频往往能有几十万的播放，相当于一集几分钟的音频，就能卖几万块钱。这也是相当恐怖的。一本小说，往往都是大几百集的。所以，如果你是大V，有一些影响力，做付费专辑是非常能赚钱的。

其他变现方式：直播打赏、音频带货、粉丝打赏、付费音频，这些其实基本上可以忽略不计，虽然有，当变现得很艰难。

5、私域变现：

引流私域：喜马拉雅是可以在音频的开头结尾中，标题中、评论中，留下自己的微信号的。所以，微信号一定要简短好记。

私域变现：引流到私域后，就可以开始变现了。但由于粉丝的属性问题，变现方式也是不同的。如果是和赚钱相关的，那么可以做赚钱副业训练营。如果是和学习相关的，那么可以做拆解训练营或者复盘训练营等。通过这类培训相关的方式，通过付费社群的方式进行变现。比如进群一人99元，一般稍微影响力的博主，一天能引流几十上百人，按10%的付费转化，一天有5-10人付费入群，也是一笔不错的收入。

广告变现：当你有一定的粉丝时，可以接广告进行变现。这块在公众号、短视频领域比较常见。

6、其他平台变现：

音频平台分发：同样的音频，可以分发到其他平台，提升自己的影响力。比如蜻蜓、荔枝、企鹅、酷狗、网易云等平台。

图文平台分发：可以把音频的稿件，直接稍微整理下，配上图片，就可以以图文的方式，进行全网分发。比如公众号、知乎、百家号、头条号、大鱼号、趣头条、惠头条、简书、小红书等平台，一般这些平台都会有类似于流量主的功能存在，既可以提升自己的影响力，又能赚到流量主收入。

视频平台分发：在做音频录播的时候，可以专门挑一小部分内容，专门出镜做成视频。亦或者可以把音频内容和稿件，稍微做成调整后，把音频变成音乐，稿件变成图片，通过剪映生成一个视频。但最好还是真人出镜，专门做一小节的视频是最佳的。现在常见的短视频平台是抖音、B站、快手、知乎、西瓜视频等，像西瓜视频、企鹅号、百家号、大鱼号这些自媒体平台，也有视频入口，一样可以提升影响力的同时，赚到流量主的钱。

7、注意事项：

保持更新：不管是日更，还是周更，一定一定要保持一定的频率更新。这样粉丝和平台，才能对你产生足够的认知，账号的权重才能提升，粉丝才能不断增加。

注意声音：音频一定要有一些自己的声音优势，不能声音死板，照着稿子念字那谁听你的？传统的那些说书先生，就是我们最好的学习对象，听他们说书就会有一种身临其境的感觉，这个得下一定的功夫才行。

后期剪辑：很多新人的音频中，是不怎么适合加背景音的。但一些大V的音频中，加入背景音却是会相得益彰，让听众更加身临其境。比如讲一段鬼故事，加入脚步声、开门声、风声等，只要加得恰到好处，那么效果就会非常逼真。但很多人做主播，其实都是个人在做的，这类背景音之类的，需要有很强大的后期剪辑能力才行。

侵权问题：在如今的平台中，都是非常注重版权的。如果你没有经得版权方同意，就擅自用音频演绎，一旦被版权方投诉，就会面临专辑下降。所以要么去演绎一些没有版权的内容，要么就是去拿到一些版权方的同意才行。

设备问题：新人建议不要在设备上花太多钱，买个几十块的耳机，基本上就能解决问题。当你真正地开始在这事上熟练了，有一定的粉丝了，再开始想办法买个稍微好点的声卡之类的设备就行。

声音练习：如何让自己的声音变得更加悦耳，变得更加丰富，知乎、B站上，往往都有很多这种教程，刻意练习，保持更新，慢慢地声音就会有脱胎换骨的变化。

关于粉丝沟通：很多粉丝加过来，就会想着和你沟通学习。千万不要把时间花在无意义的沟通上。要学会有选择地去沟通一些有价值的粉丝，把时间都用在刀刃上。

关于粉丝质量：粉丝多那肯定是有好处的，但是如果你的变现方式，不需要泛粉的话，那么优质的精准粉丝就会变得很有必要了。所以只有当一个好的变现方式下，粉丝的数量和质量才有价值。不是粉丝越多越好，只有粉丝和变现项目的匹配度越高才越好。

关于项目的长期性：音频属于内容创作的一个领域，属于需要长期深耕的领域。你做一个月两个月，可能都是没有效果的。只有当这个事情按年来计算，做个一两年后，才是更有价值的。刚开始，你那一个专辑，可能一个月都没有过万播放，但是当你的专辑时间长了，几个月甚至更久之后，就可能慢慢累积到几十万甚至几百万播放量了。所以，这个项目必然是需要你长期去做的。而大部分人，都是无法坚持下来的，你只要坚持下来了，你就赢了。

三、项目评估：

1、适合人群：

这个项目比较适合声音上有一些优势，并且能长期坚持生产内容的人去做。

2、成本：

这个项目其实自身是没有什么太大的设备成本的，最重要的还是时间成本，需要的时间确实是不少的。

3、风险与控制：

这里主要有两大风险，一个是版权风险，一个是半途而废的风险。版权风险可以和版权方沟通解决，半途而废的风险就只能通过自己坚持了。

4、收益：

训练营：一个群按300人算，入群费99元，一期训练营就能产生3万左右的收入。

流量主收益：流量主收益的高低，主要是取决于内容的传播性。内容越干货，就越不容易传播。所以，要想传播广，得坚持更新，内容有些哗众取宠才行。这块如何提高传播能力，可以看看我以前分享的自媒体项目中的标题党撰写。也可以去拆解一些抖音大V的文案，看看人家是怎么做到的。一般情感博主全网分发下来，流量主收入，一个月几千块钱是问题不大的。稍微做得好一些，月入几万，其实还是能实现的。

专辑收益：付费专辑这个其实要求很高的，需要有一定的粉丝基数后，才会有一定的付费转化。但如果你的一张付费专辑中，一集音频能卖出10000万播放，一集是2毛钱，相当于一集二三十分钟的音频，就能赚2000元，100集就能赚20万元。几百集付费音频下来，也能赚个几十万。但这种还是比较难的，毕竟需要很强大的粉丝影响力才行。

5、项目延伸

这个项目属于内容创作领域，主要的延伸点有两个，一个是全网分发，提升影响力，通过影响力赚钱。一个是私域变现，把用户引流到私域流量池里变现。

四、总结：

这个项目是个长期项目，需要不停地产生内容，通过内容的尽可能传播，提升自己的影响力，慢慢形成IP，然后通过影响力进行变现。比如私域流量变现、广告变现等。

这个项目不需要你有多聪明，或者多有优势的声音，主要需要你能坚持，在一个细分领域内长期坚持，几年后，你将能产生脱胎换骨的变化。

以上项目分享仅供参考思路，项目在变，思路不变